平安银行0.2折出售债务给催收公司，为什么不能0.2折给用户？

这个问题问的非常好？为什么平安银行可以以0.2折的超低债权转让比率，给不良资产的管理机构，但是不肯直接对那些债务人以0.2折让他们还款，了结债务呢？如果直接给债务人提供这种优惠条件，不是很快就可以收回债权，而且还有利于和谐的客户关系吗？

先讲讲0.2折其实是2%，我们一折就是10%，这是一个口头用语。前期平安银行拿出11.5亿不良金融债权起拍，折算拍卖率为2%，如果拍卖成功，平安银行只能收回0.23亿。但是这个债权包中有着平安银行3亿元放款本金。

其实平安银行完全可以不用这样做呀，他们可以直接通知债务人，让他们按照欠款本息和的10%进行还款，了却债务，相信这些债务人肯定会奔走相告积极还款的，那平安银行最少还能收回1.15亿元。那么为什么不这样干呢?？

其实给大家举一个例子就明白了，在经济危机时期，我们都从课本上看到，资本家宁可将牛奶倒入河流，也不愿意以便宜的价格卖给平民。那么这些资本家当时的想法，就是同平安银行的想法是一样的。他们宁可将牛奶倒掉，也要维护一个相对平稳和价格正常的市场。短期利益要让渡于长期利益，所以宁可倒掉，也不低价销售，更不要说送掉了。

平安银行不肯直接给债务人减免债务，宁可向不良资产收购机构超低价转让债务，这样做的目的就在于以下几个想法：

1.绝不让欠款逾期的负债人，有着可以从银行逃废债的机会。那些不良资产的收购机构，仍然会针对负债人进行催收，可能也会对负债人进行减免，但是这一切都同银行无关。平安银行还是要坚持自己的原则。

2.平安银行坚持原则的目的是为了维护正常客户的还款。假如平安银行直接给欠款逾期的负债人进行减免，那么很多正常还款的借款人可能也会不再还款，未来进行拖欠还款，等到一定时间，对待平安银行的打折还款政策。

3.一次性将债权转给不良资产收购机构，对于银行来说省时省力；但是如果给那些逾期的还款人提供减免方案，银行方案还要投后续投入大量的人力物力，有可能有些债务人还会再去进行讨价还价。从银行的投入产出角度，是完全不划算的。

4.银行转让给不良资产收购机构的债权，其实在银行的报表中早已做了坏账拨备。也就是说银行已经用了当年或者之前的利润，将这些亏损都已经冲抵掉了。那么现在转让给这些机构拿回来的钱，都已经是营业外的利润了。那此时银行追求的是将这些营业外利润拿到手，而不是借款人的想法。

那么对于债务人来说，银行是有权利将债权债务转让给第三方机构的。未来可能要经历第三方机构的催收，但是此时也是迎来了新的转机，可以同这些机构进行个性化的谈判，确定减免的比例。最终自己也可以解决债务问题，这些机构也可以挣到差价。