花店淡季0销量，收下这份营销方案，日销1000单不是问题

夏天是鲜花的销售淡季，很多花店的业务会有所减少，鲜花损耗率增加，针对于这些问题我们应该如何推陈出新，增加花店的营业额呢?

一、做好淡季营销

1.多元化经营

纯靠鲜花经营，对付淡季势单力薄，花店应该多元化经营才能保住利润的最大化。比如，开在小区附近的店可以兼营副食和烟酒零食等。开在学校附近的鲜花店，可以兼营一些奶茶，小饰品、文具等。开在医院附近的花店，可以兼营水果和副食等。

2.开展鲜花包月业务

现在鲜花的消费群体集中在90后、00后，鲜花包月服务能让顾客让最优惠的价格，得到小资的生活，同时也能够刺激淡季的鲜花销售。

3.增加顾客体验

不管来店里的顾客买没买东西，你都可以多教给顾客一些花艺知识，比如传授一些鲜花绿植养护技巧等。

4.多渠道促进销售

尝试和线下门店以及网店合作，发放代金券，互相合作引流，互惠互利。因为大部分人没有鲜花消费的习惯，单这次觉得既然有优惠，何不尝试一下，长此以往代金券也可以给你带来一笔不小的销售额。

二、实行跨界营销

1.待开业的门店

每周扫描主要的商业街，看见正在装修即将开业的门店，鲜花店只要上档次的，都可以进门推广销售，一般在鲜花店开店的初期，这时价格上面可以有一个大一点的浮动，对于新开的鲜花店都是不太介意的，他们主要图的是新店开业吉利就可以，而且对于大一点的门店，插花是很有市场的。

2.婚庆公司

现在结婚当天的婚车和婚宴都少不了用花，单婚车用花就不少，花店和婚庆公司可以合作做长期生意

3.中高端的门店

比如私人会所、美容院、酒店、咖啡店、高端汽车4S店，遇到节日或者做活动的时候都要烘托一些气氛出来，这里面中高端花就有刚需了。

4.地产公司

可以联系当地的开发商，一般在楼盘开盘和活动的时候，可以联系他们订购花篮，此时需求量很大，并且对于开发商来说，购买花篮的钱不是很多，但是因为有了鲜花的装饰，会使他们的样板间更具色彩，增添顾客的喜悦感，让顾客感觉更加放松，从而促使达成成交。

5. 高干病房

对于医院的高干病房，这也是一个很好的销售渠道，您可以先找到里面的医生或则护士，与他们达成合作，里面住的大部分都是干部或者有钱人，对于这个支出完全不在意，只要其中有一间病房成交，其余的成交都不难了，后期只需要负责维护就好。

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