原来几百万是这样赚来的?

666网赚导航 http://www.6ni.com.cn 2018-09-25 21:58 出处:网络 编辑:@网赚专家

我不愿意过多提付费圈子的事,因为不想把圈子做成我的产品,我的本意是通过圈子从而可以与每位读者拉近距离的一个桥梁。


我的原则也很简单,就是把每天的文章作为载体,至于你加不加入圈子,全凭随心、随愿~


即便我这样说,还是会有很多读者不理解,非要跟我争论一番,意思是嫌我在微信上很少回复,爱答不理,嫌我太冷淡,过于高傲。


对于,这些声音,我也没什么可反驳的。


毕竟说的这些都是事实。


于是,我就发了一条动态,内容是:微信的聊天界面截屏。


于是,大家看了后,都消气了,平静了......


为啥?


因为终于可以理解我了,想象一下每天都有上百条消息等着我去回复是一种什么体验?!


所以,对于那些,HELLO,你好,自然而然得就被我给忽略掉了。


这也是为什么当初我选择做小密圈的原因。


一是,为了更好的与读者之间互动。


二是,无论读者和我都能更好的思考问题。


我建议大家有兴趣的可以去看看《提问的智慧》写的是提问的技巧。


最近,我发现我的关注群体越来越两极分化严重,一部分读者付费加入圈子后,总会问我一个问题,巍哥,够吗?不够您说话,我在给您转。


另一部分读者则是总想着空手套白狼。


也印证了我之前提到的那个观点。


我就在想一个问题,一个人认可你的价值,但就是不付出,一分钱不花,光想着空手套白狼?这咋可能呢。


所以,将来随着读者越来越多两极分化也会越来越严重,喜欢你的人会越来越喜欢,讨厌你的人则也会越来越讨厌。


这就是人性。


我说这些,不是让你们去加入圈子,只是探讨人性,虽然为价值买单,是我一直提倡的观点,但,我的原则依然还是不想把圈子做成自己的产品,随心,随愿就好。


当然,你若是仅当成对我梦想的一种支持而付费,那更是甚好......


只给予,不索取。


这六个字,谁都会说,但是做到,实在太难了。


而且,我还发现了另外一个现象,就是人有心理惯性,只要给予过他一次,他会反复地要,因为他知道,只要伸手,可能就会得到,理由是:因为我对他印象不错。


这不是讨论对与错,不是讨论道德,在我的价值观里,道德并不是衡量标准,我们只探讨人性,是在他身上、在我身上都存在的共性,只是有的人压抑着,有的人释放着,仅此而已。


没有对与错,我都是接纳的,如果不接纳,我也不会这样做。


不说这些了,聊点有意思的。


上个月参加了一场婚礼,类似流水席,随来随吃……


席中,来了一位帅哥,带个美女,美女很靓,众人急忙起身,纷纷跟帅哥打招呼。我心想这谁呀,这么拉风?


老师当时坐在我旁边,戳了我一下:这小子是卖保健品的,据说去年赚了500万。


500万?


我不信,特别是“传言”,我更不信,因为互联网圈内的数字传言,多要打折,例如自称年赚100万的,那么打几折呢?


对折?


高了,一折还差不多!


这是整个互联网人的特点,大家喜欢这么介绍自己,介绍别人,总感觉赚钱少了不好意思跟人打招呼……


对此,我早见怪不怪了。


平时,我在家里,内心相对比较平静,基本不考虑钱多钱少的问题,自我认为是蛮幸福的,至少轻易不会陷入攀比中,甚至稍微有点成就感。


可是,出门呢?


我明显感觉信念在放大,滋滋作响,大家聚在一起谈的都是大项目,动辄几百万,几千万,渐渐的自己就不再淡定了。


信念放大了,最直接的表现就是胆子大了,总觉得自己能操盘更大的生意了,于是敢干了,敢用杠杆了,敢抵押了,敢贷款了,敢借钱了……


每次出来,我都有类似的冲动,因为总会有一种声音在内心回荡:看看人家这事业,咱那生意算点啥呀?!


我和老师交换过看法,他也是这个观点:一定要捂住内心那个疯长的声音,不能让它成为主流声音,否则就容易冲动。


创业者轰然倒下,很少是饿死的,十有八九是撑死的。


例如,我现在最多能操盘100万的生意,即便赔了,我也能赔得起。若是信念放大10倍,我起步就是1000万的盘子,那么一旦赔了,我就很难爬起来了。


可是,我们多数人都很自信,认为自己能吃得下1000万的盘子。


有个读者,是那种真正的铁粉,我从一开始写文章就一直跟随我,他总是定期找我聊一下,问我最近的心得,我一般就随口说一两句话,这次我分享的一句就是:守住自己,别瞎折腾。


以小就能见大,就拿互联网圈来举例,每隔半年,总是能出现一个小明星,要么喜欢参加各类聚会,要么喜欢回复互动,总而言之搞得如火如荼。可是半年后你再看,找不到他的影子了。去哪了?


撑死了!


这种感觉,我用再多的文字来描述,你也感触不深,多参加几场聚会就能深有体会了,你会突然觉得自己真的是有钱人了,信念接着就被放大了。


出国旅行是最明显的。平时咱买个包,可能500块钱就挺牛B的,买个NIKE的包包也不过这么贵,可是到了欧洲,一个NIKE的包包才60欧元,咱咋会买呢?几十块钱的玩意而已,咱会买500欧的包包,合人民币就4000多块钱,这么算起来感觉很贵,但是在那样的氛围下,无论你有钱没钱,你都是一样的心态,感觉这个包包真便宜,买了!


不同的圈子,都有不同的换算汇率,所以当我们闯入一个新圈子时,一定要考虑好汇率……


接着说。


我坐的那桌,多是做互联网的,其实大家讨论的话题我也听不懂,不是真不懂,而是不想懂,不愿意去懂,因为我对互联网的理解又深了那么一层:互联网只是个渠道,不要把互联网渠道当成自己的核心竞争力,而是要打造具有核心竞争力的产品借助互联网推广,仅此而已。


说的通俗一点,假如我的主要研究方向是互联网推广,那么我一直都要忙于研究“流量”,但是“流量”已经越来越理性了,不会再轻易被操纵了。


那么,我的路就会越走越窄。


相反,假如我的产品是“文章”,借助互联网这个平台去发布,那么我不需要考虑推广问题,因为互联网的特点就是渗透力特别强,我什么都不用做,自然就慢慢发展起来了。


所以,不需要谈什么渠道,不需要谈什么推广,那都是术。


道是什么?


就是拥有具有核心竞争力的产品!


什么才能称之为具有核心竞争力的产品呢?


这点,我佩服贸易大哥,大哥曾跟马云见过面。


我问他,你跟马云见面后,有什么感悟?


他说,第一、马云真的很用心,他见我的时候是凌晨2点了,当时我就在想,马云凌晨2点了还在工作,我们还有什么资格谈勤奋。第二、马云对人真的特别好,是发自本心的,能感受到。第三、马云老了,未来是我们的。


我问,他是你的偶像吗?


他说,是的!


我问,你认为创业者的根本是什么?


大哥说,修心。


我问,你认为未来线上品牌能干过传统品牌吗?


他说,不能,其实品牌不分线上和线下,只分品牌大小,为什么男装很难做了?因为传统品牌一上线,接着就把过去的线上品牌打跑了。


我说,跟我观点一致,我认为现在做电商唯一的机会,就是拿代理。


他说,这点你说到点上了,也是我现在正在做的一件事,我准备拿下欧洲各个国家最顶级品牌,几年前,大家都知道我发家了,但就是不知道我咋发的家。对不?


我说,咋发的?


他说,就是因为我们去德国时拿下了安全座椅第一品牌的总代,双11做了几百万。很多人都不解为什么我能发展得如此迅速,就是你这个观点,多数人仅仅是想想而已,而我,不仅仅是想,而是真干。


我问,微商呢?


大哥说,你是如何看的呢?


我说,我举个例子吧,假设苹果不再走专卖店渠道了,而是放到村里去卖,你认为会不会依然卖到世界各地?我想表达的观点是,渠道并不重要,我认为一切的核心是产品,产品有竞争力,渠道自然就有了,现在谈微商也好,谈淘宝也好,都是谈渠道之一而已。


他说,这几年一直在国外,没研究过什么是微商。你有没有发现一个现象,每当我们进步一点,都会发现有人在那里等我们。


我说,而且这个人曾经被我们认为是SB?


他说,对!我给你讲个故事,京东当时推出货到付款,而且是冰箱之类的大件,还要给人家搬到楼上,给装好,拒签率高达30%,当时刘强东提出这个想法时,部下都不赞同,但是他坚持,你知道为什么吗?因为,他是发自本心地去做事,这一直都是我的观点,我们一生都是在修心,谈什么产品,谈什么渠道都是扯蛋,你心对了,人就对了,事就对了,过去咱也不理解刘强东,如今理解了,是咱觉悟太低,不怪别人。


我说,这次回来想大做?


他说,对,我准备做一个大胆的尝试,类似于垂直电商,做一个海外产品货源的大集合。


我说,类似马云的阿里巴巴?


他说,他是做的国内产品,而我要做的国外产品,比如,化妆品,衣服等等轻奢品。


我说,已经开始筹备了吗?


他说,我这几年一直在做国际贸易,在这方面还是有绝对优势的,并且目前已经小有规模。


我说,这方面有些需要规避的地方一定要想到。比如,法律。


他说,是的,这也是我的初衷,在保证产品质量的同时,所有手续也一定都是合理、合法、合规的。并且提供售后,产品一旦发现有问题,我们去解决。


我说,这点我很认可的,一定要有做大事的格局。


他说,是的。格局很重要,试图打一枪换一个阵地,迟早自己也会变成那个鸟。


我说,我能做什么?


他说,协助我做国内的推广,这点是我不具备的。


我说,那你的模式是什么?


他说,分两类,一是,二级代理。二是,零售。


我说,那我帮你在圈子里喊一声?


他说,可以,有想做国外产品的可以找我。


我说,你的赢利点在哪?


他说,这是我正为难的地方。


我说,我可以给你一点建议,就是,不要在价格上划水,只单纯的做一个货源,做一个服务,什么意思呢?就是说,这款产品多少钱就是多少钱,明码标价,价格方面一定要透明化,但是我们提供的是服务,所以需要在每款商品上加一个服务费把这个当做赢利点。例如,有人购买了某品牌的一套化妆品,国外的价格是1000元,那么我们就收1100,多出的一100作为服务费,我相信这种模式更容易让客户信服,只要产品质量有保障,那么,这就是核心竞争力,这类产品具备一个特质就是自带传播感,同事会推荐给同事,朋友会推荐给朋友,不要小看这100元的服务费,未来只要客户基数足够大,那么这个事就会越做越大。


他说,非常好的模式,真是听君一席话胜读十年书。


我说,不敢当。


和大哥挂掉电话后,我就在想,既然这个事是有机可寻的,为啥不推荐给我的读者们呢?于是,我在昨天的文章中就写到了这个产品。


昨天的文章发布后,我就有些后悔了,后悔啥呢?


虽说,找到了核心竞争力的产品,但多数读者是无法将产品推广出去的。


昨晚,我想到了一个模式,可以解决这个问题,啥模式呢?


就是说,通过我大家可以找到大哥拿到产品,我大胆的设想了一下,那么,是不是可以这样做,有产品了,恰好我又懂点营销之术,那么,是不是我和大哥建立合作关系后,由大哥提供产品,我提供推广方法,让大家都能赚到钱呢?......


我又问老师,老师的意思是这个模式完全可行。


老师说,但这个事一定要设立门槛,否则很轻易就会被做乱。


于是,我就想到了圈子里的付费读者,决定把这个模式只提供给付费圈子里的读者。


圈子里的有意的读者可以与我联系。


咱们多聊聊。


现在只是初想阶段,有什么不足大家也可以多提供一些建议。


最近,我出去转悠了这一圈,有个感觉特别强烈:创业越来越是少数人的游戏了,如果没有创业的天赋,现在能够找地方上班,也是很明智的选择。


否则?


越折腾越穷!


晚上,独自在校园里散步,我在想一个问题:为什么我们无法获取认可?


其实就是因为,我们没有用心!


私下里,我问了老师一句话:你认为马云的那句“让天下没有难做的生意”是一句空口号吗?


老师说,这就是马云的初心,他是这么想的,也是这么做的,也是这么成功的,他成功的核心所在不是他的商业模式,不是他的管理才能,而就是他的心对了。


我在想,若不是老师跟我探讨“心”的话题,换成了别人,我会认为他有病,什么心不心的……


昨晚只睡了2个小时,昨晚12点还没校正完毕,我抱着电脑睡着了,凌晨3点起床重新校正。


我很累吗?


不,很享受,因为,心在这里!


---------文章完---------


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