商业的本质最终还是产品买卖

666网赚导航 http://www.6ni.com.cn 2018-09-25 21:56 出处:网络 编辑:@网赚专家

前两天,有个朋友找到我,他注册了一个面膜品牌,想通过微信进行推广,采取的策略是招代理的模式,他来进行统一培训、统一管理,而且还有零风险承诺,赚不到钱就退款。


问我什么态度?


话外音就是需要我帮着推广。


我说,所有的历史都是当代史,历史就是不断翻演的,这几年来,我推过不少人,我若是使使劲推一把的确能红一阵子,也能赚一些钱,但是最终都会被淹没在互联网里。


他问,为什么?


我说,因为,别人是抱着100分的希望去的,从开始接触那一刻起,这个分数就在不断的降低,当降低到0时,失望就开始增长,当失望越来越大时,所谓的粉丝就会倒戈,你就落荒而逃了,很少有例外。


他问,是不是产品不过硬的缘故?


我说,这就好比如给奥拓加上了6.0的发动机,蹭的窜出去了,奥拓觉得自己比法拉利跑的还快,结果一颠簸,散架了。


他说,我是准备把这个品牌做大。


我问,你觉得锤子手机做的好不?


他说,做的不错。


我说,锤子手机都没经受的起推敲,你代工来的化妆品咋可能经受的起推敲呢?没有研发,没有技术团队,纯粹是拼凑产品。


他说,这是相辅相成的,招来了费用,就有能力做研发了。


我说,别总是想着腾飞,而是先沉淀,在车架不够硬的前提下,盲目的换发动机是没意义的,只能使自己死的更快。


他说,那个XX搞了个代理模式,现在收了快100万了。


我说,记住。代理费永远是热芋头,而且越来越热,代理模式的前提有两点:产品真好、项目真好,项目好的标准是能让别人赚到钱,否则代理模式就是一个烟花,看着挺美,一眨眼,没了。


当年柴静的《看见》里还有一个片段给我留下了很深的印象,审片子时,领导觉得片子太深,老百姓可能看不懂,要求改。


旁人问了一句:你能看懂吗?


领导说:我当然能看懂。


旁人接着问:你比老百姓强在哪里?


我们往往高估了自己的智商,觉得只要画个圈,就有人往里扔钱,总觉得代理费是最容易赚的,这些人为什么交钱时如此的顺服?哪怕骂他们两句,他们也笑呵呵的。


因为,他们坚信交上这点钱是为了拿走更多钱。


他们一点都不傻,只是我们这些游戏规则设计者觉得他们傻而已。


当他们的希望在不断的破灭时,他们就成为了强有力的反面力量,为什么?


真金白银呀!


谁的钱不是钱?


所以,我的建议是不要轻易的使用代理模式,除非你真的准备好了。去年我见过一个大品牌,在全国有300多家分店,扩张时,分店一家接着一家的开。


在关店时呢?


也是一家接着一家关......


不赚钱,你能让人家赔本继续替你赚吆喝?


不可能的事!


但是当地已经产生了顾客群体呀,关店咋办?只能总部回收,但是问题又很多,总部也赔不起呀……


扩张成了肿瘤,只能不断的化疗。


我就在想,假如,我现在想做一个资源整合品牌,无论是国外的产品,还是国内的我都有绝对的优势,那么我光靠吆喝就能在全国开500家分店,我只需要做个样本店,然后让大家加盟就可以了。


我同样也承诺的很好,给大家供应产品,而且只做精品产品,一次性买断10万,然后分配到500家分店里,线上线下结合卖。


大家一看,这个事稳赚不赔呀……


可是,当大家把店纷纷开了,整合资源我没搞定,要么就是我能搞定的都不是精品,那么这个事就黄了。


原本支持我的这500人都是最信任我的。


如今,他们都恨死我了,每人至少损失10万元。


提起魏巍,他们咬牙切齿!


相反,当我把店在北京开的风生水起时,我都不需要吆喝了,无数人排队等着加盟。


所以,要先慢,后快。


慢,就是要把样本做到极致,确定模式是可行的,是稳定的。


快,就是快速复制到全国。


同样的道理,当你准备加入一个品牌时,你应该问对方一个问题:有成功案例吗?


有还是没有?别跟我谈未来,谈趋势。


我不信!


不过,说是这么说,当现场音乐一放,主持人在台上一喊,多少人立刻找到了雄起的感觉,手不由自主的往裤裆里面掏。


掏呀,掏呀。


掏出了一张信用卡……


刷吧。


就是基于这些考虑,这也是我迟迟不敢轻易把国外资源和老四的资源放出来的原因。


因为,我心疼读者,我需要先去验货,先去尝试,等什么时候我测试真的是可行的了,那么此时就是时机成熟的时候。


愿意的等的总会等的。


等不及的都是不想等的。


俗话说,好饭不怕晚,对不?


我对人性有过研究,发现人性有个特点,喜欢把责任归咎于“个人”身上,例如村官贪污了,我们认为是村官的人品出了问题,只要把他赶下台换个人就行了。


换个人就行吗?


也未必!


如今,每到一处,总有很多人约我,我会见什么人呢?


第一、我主动想见的。


第二、平等交往的。


我主动想见的这个很容易理解,例如老师呀,同学呀,亲戚呀等等。


那么,平等交往是个什么概念?


就是不谄媚。


这个说起来很轻松,实际做到很难,你仔细想想,我们在跟别人交往时,或多或少会流露出谄媚的感觉……


我很喜欢跟官二代、富二代交往,因为他们见识多,不会拿咱当什么特殊人物对待,就是很平等很平静的的交流。


另外,我喜欢跟陌生人交往,因为他不熟悉你,也不会那么刻意的尊重你。


你以为尊重是什么?


尊重也是别人的付出。


是付出就会有期待。


人,为什么会失落会抱怨?


就是因为付出没有得到回报!


所以,我特别怕那种很迫切想见面的人,因为他需求太强烈,我若是满足不了,那么就是失望,而且会给我造成很大的压力,有人在没有告之我的前提下跑到我家来,我更怕,你专程跑了几百公里没见到我,那么就会失望,失望就会产生愤恨,可是我见你,我难受,纠结不?


我说这些,不是讲述自己多么牛B,而是换位经历了,分享给大家一些经验,当你想去见一个所谓的名人时,不要谄媚,你就把他当个“人”对待,他也会把你当人对待。


我跟大家说要关注大V,特别是那些在文学方面是蛮有造诣的,有人就听了我这个建议,联系上了大V,办法很简单,就是给他微博发了个信息,就给回复了。


你把他当个普通人对待,他就把你当普通人对待,你把他当强者对待,他就把你当弱者对待,这是很自然的人际关系。


昨天,喝酒时谈到了一个最有意思的话题,就是邻里关系。


老师的观点是什么?


邻里关系就如同夫妻关系,欺负住就欺负住了,只要欺负住了一次,就长期欺负住了,因为对方会形成思维惯性,认为只要吼两句就是最有效的解决办法。


那么,为什么会被吼住了呢?


因为,你太弱了。


这种弱是通过言行表达出来的,对方是能感觉到的,所以他才敢吼,你是1米9的肌肉男,你问问他敢吼吗?


在人际交往过程中,一旦处于弱势状态,是很难逆袭的。


我们跟名人很颤抖的说话时,其实就是处于弱势状态了,对方很自然就处于强势状态了,你越是如此,越是找不到尊严……


老师的观点是什么?


搬家的时候,要挨着给楼上楼下,左邻右舍打个招呼,挨着敲门拜访一下,先认个熟脸,谁还会朝你吼呢?


也许是很久没出门的缘故,特别想家,想父母想媳妇想孩子。


可能我真的得了抑郁症,厌倦了一切社交,不愿意见任何人,只喜欢陪伴在家人身边,人为什么会社交?


有没有人思考过这个问题?


当我参加聚会多了才明白这个道理,都想“得到”什么。


天南海北的人为什么会跑过来?


无非就是为了赚钱。


若是不需要赚钱,还会跑来吗?


人,没有多少知心的朋友,做那么多无用社交干什么呢?


我从年初开始就一直在做减法,现在社交圈已经缩短到个位数了,从电话通讯录就能体现出来了,我手机通讯录不超十个人。


昨晚,喝酒时,还谈起了点子商务的发展趋势,每年的双11的爆发,其实是价格战的爆发,是自相残杀,没有真正的赢家。信息越来越对称,如果想在电子商务领域捞到金,那么就要走偏门,选择那些没有太大竞争力的领域,例如特产、代购。


例如,卖煎饼,没有统一的价格。


例如,卖红酒,反正是进口红酒,给人很高贵的感觉,至于我多少钱进的,你别管……


哎呀,好专业呀!


我还写了些评论,讲述电子商务前几年其实就是“二道贩子”的天下,而今电子商务的主角在慢慢转移到品牌方,最终“二道贩子”要退出历史舞台。


因为,商业的本质还是产品买卖,产品才是核心竞争力。


为什么在过去很长一段时间里,核心竞争力一直都是“推广”?


因为,那时真正的主角还没意识到电子商务的威力,如今已经意识到了,就如同这么多卖阿胶的,当东阿阿胶亲自做的时候,你们还折腾个啥?......


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